它KO最大韓廠 變耐基用品最大供應商
「（我們）傾全力整合自己所有的資源與技術，奮力一搏。」威宏董事長洪永裕說。(攝影者．駱裕隆)
商業周刊第1509期 撰文者：林淑慧
世界級足球賽用的球員護脛50%出自它
曾經，台灣是全球最大的運動手套王國，二十年前，隨著人工成本上漲，產業外移至韓國，代工聚落就此消失。現在，卻有一家神秘台商，不僅將訂單從韓國人手上搶回來，還一舉翻身成為耐基（Nike）運動用品最大供應商。
它，是落腳中國東莞的威宏公司，預計十一月初回台掛牌上市。這家資本額才四億三千萬元的台商，從運動手套做到全球最大的足球護脛供應商，去年創造超過五十二億元營收。
威宏去年的生產線產能滿載，以趕在今年歐洲國家盃足球賽前，供應歐洲二十四個國家隊的足球員護脛。這場全球盛事，吸引三十億球迷的眼光。包括奪冠的葡萄牙前鋒「C羅」羅納度（Cristiano Ronaldo），他腳上的綠色耐基護脛，就是出自威宏。
小檔案_威宏
成 立：2009年
董事長：洪永裕
主要業務：運動手套、護具、精品包等
成績單：2015年營收52億元、EPS 5.46元
地 位：全球最大護脛供應商、耐基運動用品最大供應商
一般人對威宏很陌生，但舉凡世界級足球賽，比賽用的球員護脛，每兩雙就有一雙是由它代工。它從最便宜的運動護具開始做起，橫向開拓各種產品，包括運動手套、背包、頭帶、護腕，如今連專業級防護衣都能做。
威宏能有今日成績，來自十一年前一場「小蝦米打敗大鯨魚」的戰役。
時間拉回二○○五年。韓國Dayup公司是耐基最大手套供應商，吃下耐基一○○％訂單，雙方已合作十年以上。為分散風險，耐基四處尋找新供應商，原本只代工護具的威宏優先入選。
一場戰役，改變遊戲規則
靠產能、技術攔截韓國單
當時的威宏，沒有做過運動手套，又對上規模大了十倍以上的韓國強敵，但它抓緊此轉型機會，挺進毛利率可達二○％的運動用品領域。「（我們）傾全力整合自己所有的資源與技術，奮力一搏。」董事長洪永裕說。
但這個天上掉下來的機會，馬上遭到韓商的小動作阻撓。「光是製作打樣，耐基指定的韓國材料供應商，給料就拖拖拉拉，」總經理許新居回憶，競爭對手在自家人的幫助下，提前完成打樣，「耐基準備下單給韓商後，我們才拿到料。」
為打破「韓國隊」的聯手抵制，許新居飛到美國耐基總部，向耐基高層當面抗議，直言打樣圖檔標示的材料，不應指定由特定廠商提供，建議改為指定材質，讓供應商能自行尋找下游廠商供料、製作打樣。
他的據理力爭，讓耐基更改遊戲規則，同意威宏自組「台灣隊」，找台商遠東紡織配合供料。完成打樣、通過測試後，威宏才順利取得供應耐基運動手套的入場券。
能夠生產出一模一樣品質的手套，只是威宏證明本身實力的第一步。第二步，必須證明量產能力，才接得下耐基的訂單。此時韓商再度給威宏出難題。
當時，耐基同時向Dayup和威宏下單，要在三個月內製作五十萬雙入門款的健身手套，藉此測試威宏。沒想到，Dayup認為威宏是小工廠，產能一定開不出來，乾脆放棄訂單。「（它）等著看我們出糗。」許新居說。
初生之犢的威宏，靠著產能規畫和技術突破闖關。與以往製作護具不同，手套完全仰賴人工縫製，而左右手車線的誤差值，不得超過○．二毫米。必須同時兼顧速度和精準度，讓威宏拚得很辛苦。
一直苦思方法的許新居，發現原本用於繡商標的刺繡機，很適合車縫手套的平面墊片，決定砸錢投資設備，將部分工段改為機器車縫，從改變生產方式，一舉解決速度和精準度問題。
一個創意，效率提升50倍
更創下全球零退貨率紀錄
「用手縫一雙要花三分鐘，改用刺繡機後，同時車十七雙只花一分鐘，」許新居說，靠這個創意，威宏不僅大幅提升生產效率，完成準時交貨，良率還優於只靠人工的競爭對手，同時創下全球零退貨率的紀錄，收服了耐基創辦人奈特的心。
困難，是邁向成功的必經險阻。威宏花十年功夫，逐步擴大耐基訂單的市占率，至二○一二年，威宏已拿下耐基運動手套七成的訂單，而原為耐基代工龍頭的韓商不僅訂單掉到一成，並在人工成本的壓力下，正式結束中國工廠，轉往印尼。
打趴韓商的威宏，接下來，順應耐基開發運動用品的需求，自主成立研發團隊，網羅台灣老師傅，開發不同產品供其選用。靠著快速打樣的應變力，和少量多樣的生產能力，二○一二年在全球近四十家供應商中脫穎而出，拿下耐基的研發創新獎。
去年，耐基進一步與其共同成立創新研發中心。一位工研院資深顧問表示，威宏能配合耐基需求，不計成本開發新產品，讓耐基放心將全球研發中心設在威宏，顯示其已是耐基的策略夥伴，重要性不下於寶成、豐泰等大廠。不過，代工廠的挑戰在於，一旦最大客戶耐基受消費者歡迎程度不如預期，或其他供應商崛起，將分散掉訂單，因此必須不斷精進。
除了運動用品，威宏也是代工歐美名牌精品包的大廠，包括美國總統歐巴馬愛用的公事包，就出自其手筆。在勞力密集的傳統產業，靠著快速應變的能力闖出一條路，也印證了「沒有夕陽產業，只有夕陽頭腦」的道理。