據美國戶外產業協會的調查顯示，截止於2012年1月28日，2011年美國戶外用品全年銷售總收入達到117億美元，同比上漲6.1%。商場、網路銷售和專賣店收入同比上漲12.5%，連鎖店同比上漲7.2%，在產品類別中增幅較大的是赤足跑鞋。

 

2011年2月美國戶外用品銷售總收入為6.556億美元，同比上漲5.2%。服裝和鞋類產品增長幅度較大，顧客開始購買春夏用品。徒步、攀登、露營和越野跑等運動方式比較受歡迎。在被調查的9種銷售管道中，商場銷售額增長幅度最大，同比上漲20%左右。服裝銷售額為2.981億美元，同比上漲8.6%，尤其是外套銷售額增長幅度較大。鞋類銷售額為1.37億美元，同比上漲6.1%，主要是春夏鞋類產品銷售額的上漲，單價同比上漲7.6%。耐用品2.205億美元，同比上漲0.6%，日常背包銷售額突出。網路銷售額同比上漲14.8%。

 

2011年3月美國戶外用品銷售總收入7.743億美元，同比上漲4.5%，但是網路銷售增長速度有所減緩。美國較長的冬季延緩了3月的春季產品銷售，耐用品銷售額3.754億美元，同比上漲6.7%，其中專賣店的銷售額為8980萬美元，同比上漲20%，但是鞋類和服裝的專賣店銷售額同比下降15%。鞋類產品銷售額為1.607億美元，同比上漲3.7%。受天氣影響，很多戶外愛好者購買滑雪靴而非春季鞋品。服裝銷售額2.382億美元，同比上漲1.8%。

 

　　2011年4月美國戶外用品銷售總收入7.108億美元，同比上漲10.4%。鞋類產品增幅最大，銷售總收入1.796億美元，同比上漲18.1%。耐用品同比上漲8.6%，背包、露營和划船運動用品增幅較大，同時專賣店銷售額增幅較大。由於美國大部分地區比往年寒冷，春季服裝銷售額同比上漲6.5%。耐用品銷售總收入3.798億美元，同比上漲8.6%。戶外專賣店的銷售總收入1.349億美元，同比上漲26.3%，其中耐用品和鞋類產品收入較高，而服裝收入和去年同期相比有所下降。網路銷售總收入同比上漲17.1%。

 

　　2011年5月美國戶外用品銷售總收入8.085億美元，同比上漲1.7%。鞋類銷售總收入1.945億美元，同比上漲8.3%，其中越野跑鞋和超輕徒步鞋收入同比有所下降、戶外專業功能鞋的收入同比大幅上漲。寒冷天氣的延長促使衝鋒衣暢銷。5月的天氣持續影響耐用品的收入，融化的雪導致河水上漲，對專賣店的釣魚用品的銷售有一定的影響。耐用品銷售總收入4.77億美元，同比上升0.2%。在被調查的9個銷售管道中，網路銷售保持強勁發展勢頭。

 

　　2011年6月美國戶外用品銷售總收入12.3億美元，同比上漲2.7%，上漲低於預期。鞋類收入2.636億美元，同比上漲11.1%。其中赤足跑鞋銷售額大幅上漲，越野跑鞋銷售額同比下降45%，戶外涼鞋銷售額同比下降26%。服裝1.897億美元，同比下降6.5%。但是，衝鋒衣銷售額同比大幅上漲，專賣店服裝銷售總收入同比上漲30%。耐用品7.766億美元，同比上漲2.5%，其中打折銷售和網路銷售占很大比例。

 

　　2011年7月美國戶外用品銷售總收入9.706億美元，同比上漲7.1%。從銷售管道來看，戶外專賣店銷售總收入同比上漲19.6%，戶外連鎖店銷售總收入同比上漲8.4%，網路銷售總收入同比上漲6.6%。鞋類產品銷售總收入1.955億美元，同比上漲23.2%，其中需要注意的是，在戶外專賣店銷量最高，網路銷售增幅也較大，超輕鞋比較受歡迎。服裝銷售收入1.66億美元，同比上漲0.8%，其中戶外專賣店收入大幅上漲，而其他管道收入和去年基本持平。耐用品6.091億美元，同比上漲4.6%，由於夏季戶外活動多，各類背包、划船等用品與去年同期相比有兩位數的增長。

 

　 2011年8月美國戶外用品銷售總收入9.008億美元，同比上漲7.6%，其中專賣店銷售總收入同比上漲19.6%。鞋類產品收入增幅最大，服裝和耐用品增幅也較大。鞋類產品收入延續7月的增長勢頭，8月銷售總收入達1.923億美元，同比上漲21%，其中超輕鞋最受歡迎。此外，越野跑鞋、涼鞋、徒步鞋、多功能運動鞋也很受歡迎。服裝1.702億美元，同比上漲4%，其中專賣店收入增幅較大。耐用品5.383億美元，同比上漲4.5%。時值學生返校，日常背包收入同比上漲，但是帳篷和睡袋收入同比下降。

 

　 2011年9月美國戶外用品銷售總收入8.976億美元，同比上漲7.1%，其中專賣店和連鎖店銷售總收入2.664億美元，同比增長15.9%。戶外服裝銷售收入2.39億美元，同比上漲9.8%。其中，外套的銷售收入同比上漲16%。戶外服裝的專賣店收入同比上漲兩位數。鞋類銷售收入2.053億美元，同比上漲17.5%。耐用品4.533億美元，同比上漲1.8%，其中日用背包增幅較大。網路銷售收入增幅較大。船槳運動用品增幅較大。

 

2011年10月美國戶外用品銷售總收入7.353億美元，同比上漲7%，受寒冷天氣影響，戶外服裝和耐用品銷售額呈上漲趨勢。戶外專賣店銷售總收入同比上漲10%，連鎖店同比上漲13.2%，網路銷售額同比上漲16.4%。服裝銷售總收入2.986億美元，同比上漲8.4%。耐用品銷售總收入2.759億美元，同比上漲4.7%。由於洛磯山脈已經下雪，雪上運動用品銷售總收入同比上漲9.1%。

 

　　2011年11月美國戶外用品銷售總收入9.851億美元，同比上漲7.1%，其中鞋類和服裝增幅較大。從各個銷售管道來看，連鎖專賣店銷售收入同比上漲14.3%，個體專賣店銷售收入同比上漲7%。從各個產品類別來看，服裝銷售總收入4.757億美元，同比上漲9.2%，在感恩節和黑色星期五節假日期間收入同比上漲6%。鞋類2.085億美元，同比上漲11%。耐用品3.009億美元，同比上漲1.6%。划船用品是增幅亮點，其中專賣店和戶外連鎖店收入同比上漲19%。

 

2011年12月美國戶外用品銷售總收入22億美元，同比上漲5.3%，銷售收入受暖冬的影響導致增幅不大。鞋類產品銷售總收入4.087億美元，同比下降1.9%，但是赤足跑鞋銷售收入保持上漲趨勢。耐用品5.773億美元，同比上漲1.8%。服裝12.2億美元，同比上漲9.8%。其中戶外專賣店增幅較大，同比上漲14.8%，服裝在專賣店的收入占銷售總收入的1/3。在所有管道中，網路銷售增幅最大，同比上漲44.5%。

 

2012年1月美國戶外用品銷售總收入7.695億美元，同比上漲1%。鞋類銷售收入1.707億美元，同比下降5.1%，由於暖冬，靴子市場不景氣。童鞋收入同比上漲20%，戶外專賣店收入占鞋類銷售總收入的82.8%。服裝銷售總收入3.701億美元，同比上漲2.2%，外套收入同比上漲20%，其中知名品牌增幅較大，尤其是軟殼、三合一、抓絨衝鋒兩件套增幅最大。耐用品銷售總收入2.286億美元，同比上漲3.8%，戶外店和連鎖店銷售總收入同比上漲11.8%。受天氣影響，划船用品銷售總收入占總體收入20.3%，去年同期為18.5%。滑雪用品占總體收入17.9%，去年同期為28.9%。

 

綜上所述，美國戶外用品市場的發展趨勢如下：

• 美國戶外用品市場受氣候因素影響較大，在不同的季節和月份，美國戶外用品受歡迎的程度差異很大，例如暖冬就遏制了靴子的銷售，但是卻帶動了划船用品的銷售。
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• 在銷售管道中，網路銷售增長較快，例如在2011年12月美國戶外用品網路銷售同比上漲44.5%。同時，商場和專賣店的銷售增長也非常快，這應該是同美國人的消費習慣有關。
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• 在產品類別中，2011年赤足跑鞋和超輕鞋在美國市場非常受歡迎，同時日常背包的銷售也很好。

因此，中國戶外用品企業在進入美國市場時，不僅要考慮地域、風俗等因素，而且要把握住氣候、季節、月份、節日、銷售管道等時機和環節，做好產品的市場調查。